Webinaires
Les 3 moments où vos deals se jouent
Un deal se perd rarement sur un mauvais argument mais à cause de la data perdue.
Le Business Developer qualifie, l'Account Executive reprend, le manager débriefe. À chaque passage de relais, une partie du contexte disparaît : une objection de prix restée dans un enregistrement, une question RGPD sans réponse, un décideur qui n'a jamais été cartographié... Le prospect, lui, s'en rend compte dès la troisième minute.
3 sessions. Chaque épisode reprend là où le précédent s'est arrêté et se termine par une démo live, pas par une liste de fonctionnalités.
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29 sept. 2026 : Préparer un 1er RDV en 3 minutes
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6 oct. 2026 : Aider le commercial pendant l'appel en temps réel
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13 oct. 2026 : Gérer le post appel - zéro saisie CRM, next steps et coaching accéléré
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3 semaines - 3 sessions
Au programme des 3 webinaires
Session 1 - 29 sept.
Préparer un RDV en 3 minutes : le workflow Zéro Friction
Face à lui : un résumé CRM laconique, un mail de trente lignes et deux comptes rendus rédigés par un collègue.
Dans cet épisode, on montre comment reconstituer l'historique d'un compte, identifier les points restés en suspens et arriver avec un plan d'attaque, sans réécouter une heure trente d'enregistrements.
Session 2 - 6 oct.
Accompagner le commercial en temps réel pendant l'appel
L'objection tombe. La réponse existe, mais elle est dans un document que personne n'ouvre en pleine conversation.
Dans cet épisode, vous verrez l'aide qui arrive pendant l'échange et non dans un debrief le lendemain : contexte affiché, réponses aux objections en direct, points à couvrir cochés au fil de l'appel, et la possibilité pour un manager de rejoindre un appel en cours pour appuyer un collaborateur.
Session 3 - 13 oct.
Gérer le post-appel : Zéro saisie CRM, coaching accéléré
L'appel se termine, le commercial enchaîne. Trois jours plus tard, plus personne ne sait ce qui s'est dit : prévisions faussées, relances à côté, coaching fondé sur des impressions.
Dans cet épisode : le compte rendu et les prochaines étapes générés automatiquement, les champs CRM remplis sans ressaisie, et les sujets qui reviennent sur l'ensemble des appels de l'équipe.
Les experts
Intervenant de l’événement
Jef Soeung
AI Solution Deployment Manager
